MATERIAL GRATUITO · MÉTODO PRISMA
IA no processo comercial
Onde ela entra em cada etapa do funil, e onde não entra.
O fluxo e as ferramentas que usamos hoje para prospectar, qualificar e fechar com previsibilidade.
O MÉTODO PRISMA
Seis etapas. IA em todas.
Pessoas no centro de cada uma.
prisma · IA no processo comercial · 03
ETAPA
01
Diagnóstico comercial
O QUE FAZEMOS
Mapeamos funil, base de contatos e conversão por etapa para achar exatamente onde as vendas travam.
FERRAMENTAS
Claude conectado ao HubSpot lê a base inteira, cruza dados e aponta os gargalos.
O QUE MEDIMOS
Conversão por etapa, ciclo de venda, leads parados e qualidade da base.
prisma · IA no processo comercial · 04
ETAPA
02
Lista e ICP
O QUE FAZEMOS
Definimos o cliente ideal e montamos listas só com decisores, por setor e porte. Concorrentes saem da base.
FERRAMENTAS
Apollo.io e Lusha para busca e enriquecimento, só e-mails verificados. Claude faz a curadoria.
O QUE MEDIMOS
Contatos por segmento, taxa de e-mails válidos e aderência ao ICP.
prisma · IA no processo comercial · 05
ETAPA
03
Cadência de prospecção
O QUE FAZEMOS
Sequências com mensagens personalizadas por segmento. A IA rascunha, nós revisamos e testamos cada versão.
FERRAMENTAS
Apollo.io para sequências, sincronizado com o HubSpot. Claude para redação e testes.
O QUE MEDIMOS
Abertura, resposta e reuniões agendadas por sequência.
prisma · IA no processo comercial · 06
ETAPA
04
Qualificação e reunião
O QUE FAZEMOS
SDRs qualificam e agendam. Antes de cada reunião, a IA monta o contexto da conta para a conversa começar no ponto certo.
FERRAMENTAS
Pipeline no HubSpot com etapas fixas. Claude para pesquisa de conta e preparação de call.
O QUE MEDIMOS
Comparecimento, reunião que vira proposta e motivos de perda.
prisma · IA no processo comercial · 07
ETAPA
05
Proposta e fechamento
O QUE FAZEMOS
Propostas sempre no mesmo padrão: diagnóstico, causa raiz, escopo, roadmap, KPIs e investimento.
FERRAMENTAS
Claude com Google Drive gera a proposta a partir do diagnóstico. Follow-up no HubSpot.
O QUE MEDIMOS
Tempo até a proposta, taxa de fechamento e ticket médio.
prisma · IA no processo comercial · 08
ETAPA
06
Gestão e previsibilidade
O QUE FAZEMOS
Revisamos o funil toda semana. Outbound e inbound no mesmo painel, com dado real e não percepção.
FERRAMENTAS
HubSpot para pipeline, Windsor.ai para dados de campanhas de leads, Claude para relatórios.
O QUE MEDIMOS
Receita prevista x realizada, custo por lead e pipeline por etapa.
prisma · IA no processo comercial · 09
AS REGRAS QUE SEGUIMOS
IA acelera.
Gente decide.
01
Pessoas no contato
Toda mensagem é revisada antes de sair. Reunião, pitch e negociação são sempre conduzidos por gente.
02
Dados com cuidado
Seguimos a LGPD: usamos só dados profissionais, apenas para contato comercial, e excluímos na hora quem pedir.
03
Teste antes de escalar
Cada script e sequência roda em lote pequeno, é medido e só depois ganha escala.
prisma · IA no processo comercial · 11
PRÓXIMO PASSO
Descubra onde o seu
funil está travando.
Diagnóstico comercial gratuito: analisamos seu processo e mostramos as etapas com maior ganho de conversão.
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